Eğitimler

Pazarlama Ve Satış Eğitimleri İle Firmanıza Değer Katın

Pazarlama ve Satış günümüzün ayrılmaz ikilisi olarak varlığını sürdürmeye devam ede dursun, her geçen gün değişen – gelişen pazar olanakları, uluslar arası pazarlama alanındaki istikrarlı büyüme ve bu büyümeye paralel olarak artan rekabet koşulları satış ve pazarlama alanında daha fazla uzmanlık gerektirmektedir.
Satış ve pazarlama eğitimleri firmaların karlılığı, müşteri memnuniyeti, uzun ve kısa dönemde büyüme hedeflerinde satış temsilcileri, pazarlama profesyonelleri ve satış-pazarlama departmanı bünyesinde çalışan tüm ekibin yüksek performans gösterebilmesi için tasarlanmıştır. Satış ve pazarlamadaki yeni trendler, pazarlama teknikleri ve bilinçli satış-pazarlama profesyonellerine gerekli olan pozitif alışkanlıkları edindirmek için uygulanmaktadır.

Satış ve Pazarlama Eğitimleri Sürekli Değişen ve Gelişen Pazara Yönelik Olmalıdır

Çağımızın tüketicilerinin alışveriş şekil ve yöntemleri, talepleri her geçen gün değişmekte ve bu noktada satışçılara ve pazarlamacılara önemli görevler düşmektedir. Satış ve pazarlama eğitimleri teknikleri, pazara sunulacak ürünler, marka trendleri, pazar dinamiklerine uygun hale getirilmeli ve üreticiler bu dinamiklere göre yönlendirilmelidir. Satış öncesi ve satış sonrası markanın pazarda konumlandırılması, fiyat politikası, dağıtım kanalları, tutundurma çabalarının temeli olan Kotler’in 4P’si günümüzde gelişerek yeni kavramlar ortaya çıkmıştır. “İnsan” unsurunun eklenmesiyle pazarlama planı 5P olarak güncellenmiş ve pazarlama iletişimi “insan” unsuru ile güçlenmiştir.
İnsan unsurundan sonra ortaya çıkan “standardizasyon problemi” 6P olan process (proses) kavramını gündeme getirmiştir.
7P olan Physical (fiziksel) kavramının bahsettiği; fiziksel olarak dağıtım kanalı olan bir bayi veya mağazanın gerekliliğini doğurmuştur. Çünkü artık “Place” tüm kanalları (dijital dahil olmak üzere) kapsamaktadır. Kısaca pazarlama, her gün gelişmekte, değişmekte, yenilikçi ve yaratıcı düşünce ile harmanlanmakta ve kendine yeni iletişim kanalları bulmaktadır.
Perakende satış kanalının kuvvetli olması bir marka için yeterli değildir. Sosyal medya uzmanlığı yeni iletişim kanallarının önemli bir ayağıdır. Uygulanan pazarlama stratejisi trendlere uygun değilse veya yeterli değilse yeni pazarlama yöntemleri, pazarlama çeşitleri, stratejik pazarlama gibi başlıklar tek tek yeniden incelenmeli ve günümüz trendleri doğrultusunda güncellenmelidir. Bir pazarlama yöneticisi veya satış yöneticisi olmak markaya dair büyük bir sorumluluk sahibi olmak demektir. Bu nedenle satış ve pazarlama eğitimleri almak “pazarlama nedir?”, “satış nedir?” sorusundan çok ürünümü daha iyi nasıl pazarlaya bilirim? Ya da satış hacmimi nasıl maksimize edebilirim? Sorularına en etkili cevabı bulabilmenin yolunu açmayı hedeflemektedir.
Kurumsal eğitimler, bireysel eğitimlerle harmanlandığında katılımcılara bireysel pozitif davranışlarının kurum içinde nasıl daha etkin olabileceğini, motivasyon, inisiyatif alma, duygusal zeka gibi yönleri kuruma en etkili biçimde nasıl kullanabileceğini öğretmeyi hedefler. Bu nedenle teknik eğitimler, satış eğitimleri, pazarlama eğitimi gibi eğitimlerin temelinde “insan” unsurunun ve “iletişim” kanallarının önemi yadsınamaz.

Bilinçaltı pazarlama, Pazarlama teknikleri, Marka yönetimi,Tüketici davranışları, Etkin pazarlama, Etkili satış teknikleri, Pazarlama yönetim, Telefonda satış teknikleri, Dijital pazarlama eğitimi, Satış yönetimi, Satış teknikleri, Doğrudan satış, Satış teknikleri eğitimi, Stratejik pazarlama eğitimi, Online davranışsal reklam ve globalleşme stratejileri, Uluslar arası pazarlama, Müşteri ilişkileri yönetimi, İkna ile satış, Gerilla pazarlama, Markalaşma süreci yönetimi, Pazarlama stratejileri, Müşteri memnuniyeti, Satışta beden dili, Etkili İletişim, Rakamlarla perakende satış gibi eğitimlerle kurumsal şirketlere, kobilere, bireylere satış pazarlama eğitimleri 'in uzman eğitim kadrosu ile sunulmaktadır.

Pazarlama ve Satış eğitim takvimi için lütfen tıklayınız.

Yönetim, günümüz ekonomilerinde sürekli büyümek isteyen veya ayakta kalmaya çalışan tüm kurumların en hayati konularından biridir. Doğru zamanda doğru sorular sorarak kilit cevaplar verebilme yeteneğine sahip yönetici ve liderlere sahip olan kurumların rakiplerinden her zaman bir adım önde olması, lider firmalar arasında yer alması ya da hızla ivme kazanması yüksek olasılıklı bir ihtimaldir. Yönetim tüm firmaların yönetici ve ortaklarının ana konu başlığıdır ve birçok alt dalı mevcuttur. Bunlardan bazıları; finans yönetimi, pazarlama yönetimi, kurumsal yönetim, insan kaynakları yönetimi, marka yönetimi, yönetim (management) günümüz iş dünyasının en önemli, işin yürümesi ve gelişmesi için en gerekli faktör, olmazsa olmaz bir konu başlığıdır.

Kurumlardaki her departmanın işleyişi kurum içindeki yöneticiler vasıtasıyla aksiyon alır ve kurumların başarısı ve bu başarıların sürekliliği doğru planlanmış, uygulanabilir stratejilere ve bu stratejilerin etkinliğine bağlıdır. Kurum içinde görev yapan yöneticiler ve liderler büyük sorumluluklar üstlenerek hayati önem taşıyan kararlara imzalarını atarlar.

Günümüzün başarılı şirketlerinin geçmiş tarihlerde yaptıkları veya uyguladıkları yöntem ve şekiller “yönetim” başlığı altında doğru zamanda ve doğru stratejilerin başarı ile uygulanmasının bir sonucudur. Başarılar hiçbir zaman tesadüf değildir. Düşünülmüş, planlanmış, risk alınmış kararların bir hediyesidir.

Yönetim eğitimleri; kurumların sahip olduğu insan kaynağının stratejik yönetim sürecine nasıl entegre edileceği, teorik bilgiler ve gerçek örneklerle nasıl yönetileceğini öğrenecek, liderlik kavramını, liderlerin yetkinlik ve becerilerini, davranış şekillerini yakından inceleme fırsatı bulacaklardır.

Yönetim eğitimlerinin hedef kitlesi; orta ve üst düzey yöneticiler, girişimciler, yönetici adayları, iş yaşamında başarısını arttırmak, yönetim becerilerini geliştirmek ve kurum kültürünü daha rahat benimsemek isteyen herkestir.

Finans Eğitimi İle Firmanızın Başarısı Artacaktır

Finans, ülkemiz gibi gelişmekte olan ülkelerde, firmaların sürdürülebilir bir rekabet avantajı sağlamasında ve günümüz ekonomik koşullarında piyasa varlıklarını sürdürebilmesinde finans yönetimi anlamında sahip oldukları insan kaynakları hayati bir öneme sahiptir. Bütün araştırmalar göstermektedir ki; bir firmanın başarısı finansal başarısı ile direk ilişkilidir.

Bir şirketin finansını yönetmek, muhasebesel olarak doğru kayıt tutmanın çok ötesindedir. Satış kadroları çok güçlü, büyük cirolar yapan ama iyi bir finansman yönetimi olmayan şirketin rekabet avantajını sürdürmesi, sağlıklı bir mali yapıya sahip olması, hatta uzun yıllar faaliyetinde devam etmesi mümkün değildir.

Nakit akışını doğru bir biçimde yönetme, yatırım projelerini değerlendirirken verimlilik analizi yaparak en kısa zamanda yatırım geri dönüşünü sağlayan doğru projeyi seçmek, sermaye bütçeleme tekniklerini bilmek, bilançonuzdaki varlıklarınızı ve kaynaklarınızı doğru bir şekilde yönetebilmek, kredi veren kurumlarla ilişkinizi yönetmek ve kullandığınız bankacılık ürünlerinin maliyetini doğru hesaplamak, gelir ve giderlerinizi planlamak, gerektiği dönemde gider azaltıcı politikaları başarıyla uygulayabilmek firmaların hayatta kalması için çok önemlidir. Bütün bunlar ancak sağlam bir yönetim ve finans kadrosu ile sağlanabilir.

Değişen Mevzuatlar, Bankacılık Ürünleri, Piyasadaki Risk Algısı Ve Ekonomik Trendler Yönetim Ve Finans Kadrosunun Sürekli Eğitiminin Önemini Bir Kez Daha Ortaya Çıkarmaktadır

Sadece firmalarda çalışan finans yöneticileri değil, satış ve pazarlama kadrosu ve hatta üst yönetimdeki kişilerin de mali tabloları doğru yorumlayacak yetkinliğe sahip olması firmanın sağlıklı büyümesini ve krizlerden minimum derecede etkilenerek, en az zararla varlığını sürdürmesini sağlayacaktır. Örneğin satış elemanları işletmelerine yeterli kar sağlamayan bir malı satmak yerine daha karlı malları satmaya odaklanacak, firmanın giderlerini düşürmeye gayret edecek, satış yaparken satış vadelerine, ödeme koşullarına, alacakları teminata çok daha farklı bir bakış açısıyla bakacaklardır.

Bir şirketin büyümesi doğru finansal kararları verebilmesine, doğru finansal kararları verebilmesi de finans yönetimi konusunda yetkin bir insan kaynağına ve tüm mali tabloları doğru yorumlayıp zamanında aksiyon alabilen yönetim ve ortaklara sahip olmasına bağlıdır.

Yönetim ve Finans başlığı adı altında sunduğumuz Etkin Çatışma Yönetimi, Ruhsal Liderlik, Stratejik Yönetim, Liderlik, Takım Yönetimi, İşletme Finansı, Finansal Matematik, Finansal Tablolar Analizi, Kurumsal Yönetim, Firmalarda Erken Uyarı Sinyalleri, Kredi Değerlendirme, İnsan Kaynakları Yönetimi, Kurumsal Sosyal Sorumluluk, Performans Yönetimi, Finansçı Olmayanlar İçin Finans, Marka Yönetimi, Proje Yönetiminin Temelleri ve Çevik Proje Yönetimi gibi eğitim başlıklarımızın temelinde yönetim söz konusudur. Tüm yöneticilerin, firma sahiplerinin ilgilendiği konu olan finans (nakit yönetimi, bütçe, kredi, ciro, yatırımlar, nakit akışı) yani “paranın yönetimi ve kar hedefi” olduğu için Finans & Yönetim birbirleriyle doğrudan ilgilidir.

Her yöneticinin yönetmesi gereken kaynaklar olduğu gibi, yönetmesi gereken insan kaynağı da söz konusudur. Bu nedenle  olarak sunduğumuz eğitimler, katılımcıların birçok yönden gelişmelerine yardımcı olacak, zengin içerik ve tekniklerle desteklenecektir.

Yönetim ve Finans eğitim takvimi için lütfen tıklayınız.

Rekabet ortamında işletmelerin ayakta kalabilmesi üretim faktörlerini en etkin ve verimli şekilde kullanmalarına bağlıdır. Bu üretim faktörleri içerisinde en önemli olan faktör insandır. İşletmelerin, etkinlik, verimlik, kalite ve maliyet unsurlarında üstünlük sağlayabilmeleri çalışan performansına bağlıdır. Daha kaliteli ve düşük maliyetli üretim yapılması, müşteri memnuniyeti ve yüksek hizmet kalitesi yüksek performanslı işgörenlerin katılımlarıyla gerçekleşir.  İşletmenin maddi kaynakları ne kadar güçlü olursa olsun, insan kaynakları yeterli etkinliğe ve verimliliğe sahip değilse başarılı olma oranı düşük olacaktır. Hızla globalleşen dünyada yıkıcı rekabet ortamında işletmeler işgören performansını en üst seviye de tutmak zorundadır.
Günümüzde insan kaynağının önemini kavrayan işletmeler, bu kaynağın daha etkin kullanımı ve geliştirilmesi için çalışmalar yapmaktadır ve işgörenlerin performansı doğrudan işletmenin başarısını etkilediği için bu kaynağın performansındaki değişimlerle yakından ilgilenmektedirler. İşletmeler artık insan kaynakları ve kişisel gelişim noktasına yatırım yaparak, bireysel amaçlarla örgütsel amaçları birleştirmeye çalışmaktadırlar.
Sürekli gelişen organizasyon yapılarında insan kaynakları yönetiminin etkileri kendi alanında kalmamakta, diğer birçok alanı etkilemektedir. Bu da kavramın giderek önem kazanması demektir. İnsan Kaynakları Yönetiminin kapsam alanı içine personel idaresi, endüstriyel ilişkiler ve örgüt işleyişi için gerekli başka işlemlerde girmektedir. İnsan Kaynakları yönetimi birçok alanı birden etkilemektedir.
İşletmeler açısından bakıldığında doğru yapılan bir İnsan Kaynakları ve kişisel gelişim yönetimi çalışan performansını arttırır, motivasyonu güçlendirir, kişinin kuruma olan güvenini ve sadakatini arttırır, çalışan açısından yeni kariyer imkanları yaratır. Zorlu rekabet koşullarında işletmenin kendini geliştirebilmesi en önemli unsur olan insan kaynağını doğru olarak yönetebilmesiyle mümkündür.
İnsan Kaynakları Yönetiminin dört ana amacı;

Toplumsal Amaç: organizasyon kaynaklarını kullanma bakımından başarısız olursa, toplumsal ihtiyaçları karşılayamaz ve sosyal sorumluluk bilincine ulaşmamış olur.

Organizasyonel Amaç: işletmelerde organizasyonun tamamına hizmet edecek bir birim gereklidir, bu birim İnsan Kaynaklarıdır.

İşlevsel Amaç: İnsan kaynakları yönetimi, organizasyonun ihtiyaçlarından daha fazla veya daha az karmaşık olduğunda kaynaklar israf edilir. Birimin hizmet düzeyi hizmet ettiği organizasyona uygun olmalıdır.

Kişisel Amaç: Kişisel amaçlarını gerçekleştirmede çalışanlara yardım etmektir. Amaç çalışanların iş tahmini, motivasyonunu ve performans düzeyini arttırmaktır.

İnsan Kaynakları Yönetimi Üzerine Verilen Eğitimlerin Kökeni İnsan Faktörü İletişim Ve Bireylerin Kişisel Özelliklerinin İş Yaşamına Adaptasyonu İle İlgilidir

 Bu nedenle kişisel gelişim önem arz etmektedir ve kişisel gelişim eğitimleri ile desteklenmelidir. Peki Kişisel Gelişim neden gereklidir;

Dünyaya gelişimizi biz seçmeyiz. Ailemiz, arkadaşlarımız, doğduğumuz mahalle ve şehir bizim seçimimiz değildir. Bilmediğimiz bir ortamda bizi yetiştirenlerin doğruları ile büyümeye başlarız.  Bu doğrular, ailemizin, okulumuzun, öğretmenlerimizin bize bilmemizi tavsiye ettiği doğrulardır. Bizim değil, onların,  hatta o dönemin doğrularıdır.

İyi niyetle tavsiye edilmiş bazı bilgilerin sonradan ‘kendine güven eksikliği’ olarak karşımıza çıkması çok sık rastlanan bir durum. Örneğin; büyürken çocuklara söylenen ‘sen sus bakalım, büyükler dururken küçüklere laf düşmez’ veya ‘terbiyeli ol, başın önünde yürü’ gibi tembihler büyüyüp iş hayatına atıldığımızda bizi başkaları yanında söz söylemeye çekinen, korkmuş, kendine güvensiz görünen  bireyler haline getirebilir. İşte; kişisel gelişimin ihtiyaç duyulduğu an tam da bu andır!

Bir insanın öğrenimini tamamlayıp iş hayatına atılması ortalama 25 yıl sürer. 25 yılda şehirler, insanlar, davranış biçimleri değişir. Hayata atıldığımız anda bu değişime ayak uydurabilmek kendimizi geliştirmemize bağlıdır. Kişinin doğuştan taşıdığı ‘başarı’  potansiyelini örten örtüyü kaldırma zamanı, gelişimine verdiği önemle başlar. Kendini tanıması, iş, sosyal ve özel hayatını yeniden şekillendirme çabası kişisel gelişim eğitimleri ile hızlanır. Herkese göre değişin ihtiyaç başlıkları vardır. Bu kimileri için daha iyi konuşmacı olmak, kimileri için daha güvenli görünmek olabilir.

İş dünyasında yalnızca bilmek yetmez. Fark yaratmak zorunluluğumuz da vardır. Bilgi, onu nasıl şekillendirip sunduğunuzla etkileyici olur. Kişisel gelişim sahip olduğumuz bilgileri sunma şeklimizi, bunu kullanırken gösterdiğimiz özeni yaratır.  Bu da bizi başkalarından farklı kılar. Farklılık hayatın her alanında sizi dikkat çekici yapar. Kişisel gelişim, adı üstünde kendimizde yaratmaya çalıştığımız bu farklılığın diğer adıdır. Büyürken ayağımıza takılan tüm olumsuzlukları, olumluya çevirme çabasıdır. Daha iyi düşünen, daha iyi konuşan, kendini daha net ifade eden, kararlı, istekli, coşkulu, başarılı bireyler olmamıza giden yolda atılan dev bir adımdır kişisel gelişim.

İnsan kaynakları ve kişisel gelişim eğitimlerinin uygulamalı olarak yapılması bireyin bedeninde bu bilgileri bulup, kendine yerleştirmesi eğitimde vazgeçilmez unsurdur.  Bu konularda yalnızca okumak veya izlemek yeterli değildir. Uzmanların dediği gibi, gördüklerimizin yüzde onunu, görüp duyduklarımızın yüzde otuzunu ama hem görüp, hem duyup, hem de uyguladıklarımızın yüzde doksanını hafızamıza alırız.

 

İnsan Kaynakları Ve Kişisel Gelişim Alanında Verdiğimiz Eğitimler;

• Etkin Zaman Yönetimi,
• Stres Yönetimi,
• Etkili İletişim,
• Etkin Sunum Becerileri,
• Duygusal Zeka,
• Örgütsel Sinizm,
• Beden Dili,
• Mobbing – Sosyal Aylaklık – Whistleblowing,
• Etkili Ders Çalışma Teknikleri,
• Motivasyon ve Pozitif Düşünce,
• İnisiyatif Alma ve Vizyon Geliştirme,
• Yenilikçi ve Yaratıcı Düşünce,
• Sosyal Zeka, Mülakat Teknikleri,
• İş Görüşmesi Yöntem ve Şekilleri,
• Performans Değerlendirme Yöntemleri,
• İşe Alım Teknikleri,
• Üst Düzey Yönetici Asistanlığı Eğitimi,
• Karizma Eğitimi,
• Dramatik Diksiyon,
• Telefonda İletişimin İncelikleri,
• İnsan Kaynakları Yönetimi,
• KOBİ’lerde Performans Yönetimi,
• İş Sözleşmeleri.

Biz  olarak uygulamalı insan kaynakları eğitimleri ve kişisel gelişim eğitimlerimizle fark yaratıyoruz. Kendinizi farklılaştırmak için siz de dev bir adım atın, bize katılın…

İnsan Kaynakları ve Kişisel Gelişim eğitim takvimi için lütfen tıklayınız.